创业咖啡馆生意经 孵化器+社交平台

在北京中关村，3W咖啡馆是一个创业者耳熟能详的地方，商业模式接近于WeWork，也是向初创公司提供办公场地、商业培训及讲座。但3w咖啡不是一家房地产公司，而是互联网创业圈子的聚集地，目前咖啡馆从事的更多像是一种半公益事业。

在北京、杭州、深圳等创业气氛浓厚的城市，类似3W咖啡馆的创业孵化器已有不少，他们的特点是股东名单里有众多知名创投界大佬，咖啡馆是创业者与投资人交流的场所，也是初创公司群租办公场所，每周会有密集的、免费的商业讲座、论坛。

创业社交平台

创业咖啡馆的创始人大都是互联网从业者。雷军投资的车库咖啡创始人苏菂之前在一家上市公司工作了5年；3W的创始人许单单是前华夏基金互联网分析师，背后还有100多位股东都是商界精英和知名投资人，比如徐小平、沈南鹏、曾李青等；杭州福云咖啡的李治国、寿远是从阿里巴巴走出来的。可以说创业咖啡馆从诞生之日起，就汇聚了很多互联网行业资源，低门槛、低成本地向创业者开放。

在北京的创业者，特别是在中关村的创业者，很多人有空就会去3W咖啡馆坐坐。中国证券报记者曾因参加一些行业论坛多次去过3W咖啡馆，遇到一些创业者，他们普遍的感受就是，这里你可能会遇到不同的人，得到不同的资源，学到不一样的知识，而且都是免费、开放的。

行业活动几乎是所有创业咖啡馆的标配。想来听课或参会的人，只要注册报名，一般就能获得免费资格。

北京的3W自开业以来已经举办了300多场活动，平均每周都有三四场活动，而且请来的人物都是创投界知名投资人和知名创业公司创始人。这些活动有一半是3W组织策划，还有一半是与合作伙伴共同操办。具体合作模式一般是收取场租费，如果对方有很好的讲师资源，也可免费提供场地。

在一些活动中，很多创业者提问时通常这样开场：“我先向大家介绍下我的项目……”活动结束后，一般会出现创业者一窝蜂地围上讲台换名片，甚至当场邀请投资人去看项目。创业者之间、创业者与投资人之间会逐步形成熟人关系，从而为之后的投资或者资源对接做好准备。咖啡馆实际上成为创业者的社交平台，在这里可以拓展人脉，得到自己想要的资源，结识投资人寻求资金帮助。3W在去年还推出“投资人下午茶”活动，主要目的是帮助有融资需求的创业者能够在这里见到投资人，通过交流获得建议和帮助。

小型创业孵化器

在信息分享和社交的基础上，创业咖啡馆最大的服务增项就是孵化器。如今，3W咖啡开始提供创业孵化服务NextBig——明日之星，其创始人之一的马德龙开玩笑说，缩写就是“NB”。3W咖啡馆为一些创业公司提供有限的、相对便宜的资源，比如房租、基本办公设备、法律咨询等。3W咖啡一共有三层，一层是咖啡馆，对所有人开放；二层是活动举办场所；孵化器位于三层，目前有10多家初创公司入驻其中。

对于创业团队，3W咖啡馆有着自己的挑选标准。

首先，人数严格限定在2人至10人之间。“10人以上就要出去。因为1个人创业我们觉得不靠谱，而一个团队发展到了10个人，它已经具备抗风险的能力，10个人的团队占用的是两个团队的空间，我们希望把这个地方给更需要的人，所以孵化器也叫”早期项目流转中心”，6个月后必须完成孵化。”马德龙说。

其次，要看整个团队的背景是否相符、认知是否相符、趋势是否有问题等。这就需要面试，马德龙表示，不合适的创业者有几个共同点，比如不懂创业就是想创业，自我认知不足，或者项目完全是零可能方向。

对于入驻孵化器的企业，3W按每人999元的标准收取费用，这把网费、电费等核算在内的一个打包价格，期限6个月，明显低于市场价格。3W孵化器要求企业半年之后必须毕业，而毕业证就是拿到天使或A轮投资。

3W这种做法已经被北京、上海、杭州、深圳等地的创业咖啡馆复制，比如杭州的福云咖啡馆有多家企业在接受孵化，他们主要从事移动和电商领域。

持续盈利成难题

事实上，国内的创业咖啡馆基本都是亏本运营，资金来源是业界知名的投资大佬。“这算是一种半公益事业。投资人不缺钱，投资个咖啡店并不难，咖啡店的主要目的也不是想着怎么赚钱，而是希望营造创业氛围，为创业者提供一个交流、学习的地方。”有业内人士表示。

这与国外的wework模式完全不同，创业咖啡馆缺乏持续盈利的能力，不是一个纯粹的商业行为。不过，如何减少亏损或者保本运营，让咖啡馆不至于最终倒闭成为这些创业咖啡馆经营者思考的问题。

目前，3W咖啡创办近三年来，先后投入资金1000多万元。目前3W咖啡有60多名员工，设立孵化器、传媒、电脑、拉勾、猎头五个部门，正常运转费用不是个小数目。为了增加收入，3W咖啡作出了一些尝试，比如招聘。据悉，3W咖啡店一年参加活动者约2万人次，再通过邮件组、微博、微信、官方APP等传播，覆盖互联网人士至少20万至30万人。于是，3W尝试上线了互联网行业的招聘网站拉勾网。“拉勾网的定位和普通招聘网站不同，第一是专注于互联网，第二是专注于中型和早期公司。”马德龙表示。目前拉勾网免费为企业和求职者提供服务，只向企业用户收费。

此外，随着创业咖啡馆的人气越来越旺，很多公司和机构愿意在这里举办活动，活动策划和场地费成为咖啡馆的重要收入来源。再加上孵化器所收的会员费，创业咖啡馆的运营经费有了一定的保障。据了解，3W咖啡现在已经能实现盈利了。