创业咖啡馆生意经

   在北京中关村，3W咖啡馆是一个创业者耳熟能详的地方，商业模式接近于WeWork，也是向初创公司提供办公场地、商业培训及讲座。但3w咖啡不是一家房地产公司，而是互联网创业圈子的聚集地，目前咖啡馆从事的更多像是一种半公益事业。

　　在北京、杭州、深圳等创业气氛浓厚的城市，类似3W咖啡馆的创业孵化器已有不少，他们的特点是股东名单里有众多知名创投界大佬，咖啡馆是创业者与投资人交流的场所，也是初创公司群租办公场所，每周会有密集的、免费的商业讲座、论坛。

　　创业社交平台

　　创业咖啡馆的创始人大都是互联网从业者。雷军投资的车库咖啡创始人苏菂之前在一家上市公司工作了5年；3W的创始人许单单是前华夏基金互联网分析师，背后还有100多位股东都是商界精英和知名投资人，比如徐小平、沈南鹏、曾李青等；杭州福云咖啡的李治国、寿远是从阿里巴巴走出来的。可以说创业咖啡馆从诞生之日起，就汇聚了很多互联网行业资源，低门槛、低成本地向创业者开放。

　　在北京的创业者，特别是在中关村的创业者，很多人有空就会去3W咖啡馆坐坐。中国证券报记者曾因参加一些行业论坛多次去过3W咖啡馆，遇到一些创业者，他们普遍的感受就是，这里你可能会遇到不同的人，得到不同的资源，学到不一样的知识，而且都是免费、开放的。

　　行业活动几乎是所有创业咖啡馆的标配。想来听课或参会的人，只要注册报名，一般就能获得免费资格。

　　北京的3W自开业以来已经举办了300多场活动，平均每周都有三四场活动，而且请来的人物都是创投界知名投资人和知名创业公司创始人。这些活动有一半是3W组织策划，还有一半是与合作伙伴共同操办。具体合作模式一般是收取场租费，如果对方有很好的讲师资源，也可免费提供场地。

　　在一些活动中，很多创业者提问时通常这样开场：“我先向大家介绍下我的项目……”活动结束后，一般会出现创业者一窝蜂地围上讲台换名片，甚至当场邀请投资人去看项目。创业者之间、创业者与投资人之间会逐步形成熟人关系，从而为之后的投资或者资源对接做好准备。咖啡馆实际上成为创业者的社交平台，在这里可以拓展人脉，得到自己想要的资源，结识投资人寻求资金帮助。3W在去年还推出“投资人下午茶”活动，主要目的是帮助有融资需求的创业者能够在这里见到投资人，通过交流获得建议和帮助。

　　小型创业孵化器

　　在信息分享和社交的基础上，创业咖啡馆最大的服务增项就是孵化器。如今，3W咖啡开始提供创业孵化服务NextBig——明日之星，其创始人之一的马德龙开玩笑说，缩写就是“NB”。3W咖啡馆为一些创业公司提供有限的、相对便宜的资源，比如房租、基本办公设备、法律咨询等。3W咖啡一共有三层，一层是咖啡馆，对所有人开放；二层是活动举办场所；孵化器位于三层，目前有10多家初创公司入驻其中。