3W咖啡馆生意经：拉勾网融资2.5亿

老行业往往孕育新故事，现在的网络招聘行业就是这样一个行业。

8月20日，拉勾网联合创始人、董事长许单单向笔者确认，拉勾网获得来自启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元B轮融资，公司估值将近8亿人民币。

拉勾网专注于互联网在线垂直招聘，成立仅13个月，是一家目前仅有60名员工的公司。拉勾网目前并不为业界熟知，但拉勾网有一个广为人知的后台，即3W咖啡,一家定位互联网创业的咖啡馆。

许单单对笔者确认，截至8月15日，拉勾网已经拥有注册用户近100万，总简历投递量超过了300万人次。已经有包括百度、阿里巴巴、腾讯在内的2万多家互联网公司在拉勾发布招聘职位，有效的垂直招聘职位达到12万个。

十年前,在线招聘行业就被视为“成熟行业”，英才网、51job、智联招聘占据了大部份市场。十年后，市场格局突变，前有赶集网招聘收入超过智联招聘成为行业老大，后有拉勾网异军突起。

弃“中国版LinkedIn”路线

许单单说,做招聘的念头，最初来源于许单单经营3W咖啡馆时的一些经历。

3W咖啡馆以新科技项目创投闻名，这里总有些朋友找许单单等介绍IT人才。介绍过几次后，许单单和一起创建了3W咖啡的马德龙、鲍艾乐商量，为什么不办个招聘网站，赚点小钱呢？

“刚开始是想做一款中国版的LinkedIn”，许单单说，“当时选择做社交招聘平台，一则因为那段时期正逢社交平台如日中天，二则是觉得3W咖啡最适合做社交招聘平台，——无非是把每天发生在咖啡馆里的线下关系，迁移到线上而已。”

2013年4月前后，第一版拉勾网上线。但运行一个月后，创始团队便发现，社交招聘平台的思路走不通。用户增长很慢，人少，“社交”不起来。两个月后，团队决定改弦更张，就做一款最纯粹招聘产品——盯着“工具性”来做。

许单单把“中国版LinkedIn”走不通的思路，归结为中国的本土文化。在国内，人们和工作有关的社交更多还是侧重线下。朋友推荐一个CTO，大家肯定是凑个饭局，在饭桌上完成美国人在LinkedIn上完成的环节。

许单单说：“即使社交招聘平台真有其生存的空间，那么最大的竞争对手将变成微信和微博，我把强大的微信、微博作为自己潜在的竞争对手，这是一件十分危险的事情”。

于是LinkedIn版拉勾网开始酝酿改版，经过一个多月的筹备、设计、测试，2013年7月20日，一个纯粹的、工具性的招聘网站拉勾网上线：由公司HR发布职位，求职者上传并投递简历，最终完成职位的供需匹配。

就在拉勾网公布B轮融资前一个星期，2014年8月13日，定位于“职场版微信”的社交应用软件脉脉公布了其2000万美元的B轮融资。但三天以后，便传出了新浪微博封杀脉脉的消息。

招聘行业新赛跑

在拉勾网进入招聘行业之时，传统的招聘格局已经成型多年，且竞争激烈。拉勾网之前是智联、51job、中华英才等已经深耕多年、壁垒森严的传统招聘平台；拉勾网身边是猎聘、大街等这样近年来已形成特色的招聘公司；而拉勾网身后，则是同样做互联网垂直招聘的“内推”在追赶。

8月20日，智联招聘发布财报，据财报数据显示，智联招聘2014财年第四季度总营收为2.836亿元（约合4570万美元），比去年同期增长18.1%，超出了此前华尔街分析师预期的2.5741亿元人民币。同时其第四季度净利润为5500万元（约合890万美元），较去年同期增长47.6%。

分类信息也是这一行业的有力竞争者。据艾瑞数据显示，截至2014年5月，赶集招聘日均覆盖137万人，58招聘为105万人；赶集招聘日均PV为754万，58招聘为544万。

拉勾网与他们做得有何不同？许单单解释说，拉勾网选择了以C端求职者为撬杆，来撬动整个在线招聘格局；传统的招聘企业，都是千方百计，围绕企业来展开服务竞争的，因为企业会付钱。

而拉勾网所经营的互联网人才职场，是一个典型的“卖方市场”，人才缺口大。于是拉勾网从一开始，就摆出了一个和传统招聘企业截然不同的姿态：拉勾从来不讨好企业，拉勾网所有的人力和策略，都是放在了讨好C端（求职者）这边。

拉勾网不断想花样、换花样来讨好求职者：首创了“24小时极速入职”的做法；他们要求企业HR对收到的每一封简历必须尽快做出回应；他们要求拉勾网上的每一个招聘职位都必须薪资明确。

许单单说，不久前，特斯拉中国区希望在拉勾网上发布招聘信息。但接洽了之后，因为特斯拉不愿意明确招聘职位的薪酬，拉勾网直接拒绝了这家风头正盛的明星企业。因为同样的原因，京东在拉勾网的招聘信息也曾被“下架”。