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车库咖啡:创业者的“龙门客栈”


2014年仲夏,作为第一家主打“创业咖啡馆”概念的车库咖啡,已经经营三年,并且在今年春天“深陷重围”。车库咖啡外面是“海淀图书城步行街”,这条不过两百米的街道,短短三年间已经聚集了3W咖啡,《创业家》黑马全球路演中心、飞马旅、Bingo咖啡等与车库咖啡概念相同的创业者聚会场所。

而一直窝在鑫鼎宾馆2楼的车库咖啡,显得有些原始粗糙,比起那些装修考究,位置醒目的新来者们,车库现在显得有些寒酸。

“我觉得这样挺好,车库和他们不存在什么竞争关系,只要这条街能让创业者有个聚集地就行”车库咖啡的创建者苏菂点燃一根中华,往沙发上一靠,操着一口标准的京片子说:“我见过几千个创业者了吧,这挺有意思的,我不打算靠车库盈利,也不打算扩张。其实有很多人想投资车库,但就一直保持现在这样挺好,因为很纯粹。”

海淀图书城步行街”,将在未来几年在人们脑海中替换成“中关村创业大街”,而第一个在这条街聚集创业者的正是苏菂的车库咖啡。2011年的春天,苏菂找了中关村一个租金不太贵的地方开了这间咖啡馆,因为他在做投资时发现“北京的创业者们太分散了,找一个创业者你得开几个小时的车,北京还老堵车,一天也见不了两个创业者。”

苏菂说自己是一个有乌托邦情节的人,他发现创业者是一群特别奇怪的人,这帮人需要一个纯粹的“乌托邦”去生长。

为什么要做车库?因为见识过他们的疯狂

i黑马周四下午拜访车库,800平米的地方依旧人满为患,基本都是创业者。

苏菂似乎熟识车库咖啡里的每一位客人,不停介绍着“他们有的每天都过来,那个戴着眼镜编程的男孩只有18岁,从12岁就开始编程,现在在做新的项目。那对夫妇原来是做牛肉生意的,来了车库开始做比特币媒体。来,给你介绍一位哈工大实验室出来的创业者,他发明的电机可能颠覆电动车产业,他的电机比特斯拉上的电机还小20%,去年和我说的时我还觉得他在吹牛逼,想不到昨天已经把原型带来了......”

而咖啡馆中的创业者们,不少都站起身来和苏菂打招呼,称其“老苏”或者“苏老板”。那光景,就好像电影《龙门客栈》中的掌柜吴宁招呼着从四面八方聚集而来的江湖豪客。

苏菂也说自己是个有江湖气的人,喜欢交朋友,喜欢聊天,喜欢有趣的人和事,而他做车库咖啡的最初始原因,正是见识了许多疯狂而有趣的创业者——他喜欢这群人。

苏菂是互联网老兵,最早和四个同学在中关村做PC销售代理,之后在名噪一时的电商网站8848工作,从普通的渠道销售做起,做到江苏省的代理商,从无到有建立了8848南京分公司。后来8848倒闭,他到了Chinacache蓝汛做销售。

苏菂在chinacache是做宽带销售的,刚做时没资源,接不到大单子,他只好去找小互联网公司。在那时苏菂接触了不下2000家互联网企业,包括创业期的开心网、58同城、汽车之家等。

“那时我遇到了还在小办公室里准备创业的开心网、酷6、汽车车之家等公司,我发现这帮人特别有意思,才7、8个人,什么都没有,连宽带费都要分期付款,就谋划着未来几年内要到美国上市,做最大的汽车网站什么的,我当时觉得这帮人真能吹。”

后来苏菂接触了越来越多的互联网创业者,发现这帮人不但能吹牛,做事也很猛,很多人在多年后都“完成了当年所吹的牛逼”。苏菂和很多创业者都成为了朋友,并渐渐为他们所做的事所震撼。他甚至开始帮一些喜欢的创业公司延长带宽费用的账期,以缓解他们的现金流压力。

喜欢和创业者在一起,也让苏菂的业务越来越好,随着这些新兴互联网公司的高速发展,负责对他们销售带宽的苏菂业务收入也越做越大。一直到2010年chinacache蓝汛在美国上市,全公司的营收为2.5亿,其中有4000万是苏菂做的。

蓝汛在美国纳斯达克上市之后,公司觉得苏菂有看创业公司的眼光,便让他分管chinacache的投资部,至此苏菂有更多的机会接触创业者。当时的北京,当时的中关村并不像今天,创业者们没有聚集的场所,以及共用的信息圈子。苏菂要找到一个个创业者非常麻烦,谈投资更是,每次都要花好几个小时在路上,北京还经常堵车。

当时创业者们十分分散,无论是在地理还是信息上(i黑马注:这也正是2011年前后,科技博客兴起的原因。创业者群体、创业者群体与投资人群体、创业者与外界,在那时都需要更多的“连接”。)

苏菂决定在地理上建立一个“创业者的聚集地”,他辞掉了投资的工作全心全意去创建车库咖啡,当时家人和朋友都不太支持苏菂,但他说自己就记住了一句话“有的事年轻的时候不去干,以后就再也没有机会了”,他把开车库咖啡比喻成像“去西藏徒步”一样有趣的事。

苏菂当时三十而立,财务也并不紧张,觉得自己应该去做一件有趣的事了,更何况是一件意义重大的有趣的事儿。



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